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无限法则吧百度贴吧:汾酒經銷商大會全記錄

發布:无限法则怎么设置才流畅 | 時間:2013-12-28 13:29:44 | 熱度:130
  【下午場】   

  一、【甲等老白汾酒新品上市說明會】  

   【甲等老白汾酒推出的緣由】   

  汾酒一直有著較為完善的產品線,腰部產品也很有力,過去,汾酒公司100-300元區間的產品穩定的為公司年銷售收入貢獻三分之一的份額?!  ?p>  汾酒集團一直在思考應對方式更為全面有力的答案——甲等老白汾酒!   

  甲等老白汾酒是汾酒未來腰部的戰略產品。是汾酒面對行業形勢精心準備的一款中價位產品。

  甲等老白汾的品牌故事:和巴拿馬相關的歷史淵源。在98年前的1915年,還是民國時期,老白汾酒老掌柜楊得齡老先生攜老白汾酒遠渡重洋,歷時一個半月,抵達美國舊金山,參加盛況空前的巴拿馬萬國博覽會,一舉榮獲中國白酒唯一的最高獎項——甲等金質大獎章?!  ?p>  2014年,時值巴拿馬萬國博覽會100周年,汾酒集團在99周年的這個時間節點上,推出甲等老白汾,不僅僅是進一步強化汾酒腰部產品的市場地位,更是紀念汾酒榮獲巴拿馬唯一最高獎項目的產品載體?!  ?p>  【甲等老白汾市場推廣策略】   

 ?、儼肥諧”硐旨鄢醪餃范ㄔ?50-200元區間?!  ?p> ?、諞允⊥夂誦氖諧〉闋床季治韉?,讓甲等老白汾酒成為汾酒全國化的重要載體?!  ?p>  甲等老白汾酒不在山西省內上市推廣的目的有兩方面:

  a.山西市場對汾酒品牌有較高的認知度,市場推廣費用低,渠道費用也低,如果同時在省內外推廣的話,會導致產品價格失衡,從而影響省外經銷商的信心。

  b.汾酒的中檔產品全國化需要有堅實、全新的產品載體,而甲等老白汾的市場布局也要體現公司這方面的戰略?!  ?p>  甲等老白汾酒追求全國但也不謀求產品的泛全國化布局。在市場布局時本著寧缺勿濫的原則,有合適的經銷商,就開發一個市場,并確保產品在市場上獲得最大可能的成功?!  ?p>  甲等老白汾酒產品不強求現有的經銷商必須經銷?!  ?p> ?、酃賾誥萄≡竦姆絞郊笆諧≈С?,將改變過去傳統的市場運營模式,采取區域獨家經銷的方式。所有合作的經銷商單獨簽訂合同,費用單獨規劃,市場獨立運作和管理,最終確保合作經銷商的市場收益和產品市場做大做強?!  ?p>  在媒體投放方面,結合汾酒現有的全國化媒體進行高頻度的廣告投放,為產品品牌的快速建立提供大力度的廣告支持。對于簽約經銷商和區域市場,公司將集中區域資源規劃立體聚焦的媒介投入,實現媒體的高密度覆蓋。在區域新品上市發布會及招商會上,公司將舉行和區域媒體合作的簽約儀式,確保產品品牌認知的快速建立,有效緩解市場推廣阻力?!  ?p> ?、茉謔諧》癲忝?,成立專門的推廣服務組織,提供更加全面精細的市場服務?!  ?p>  廠家將和簽約經銷商組建區域聯合營銷From EMKT.com.cn平臺,并承擔主要的人員費用。分渠道分區域精準配置營銷資源,減少經銷商市場投入成本和經營風險。

  在市場服務方面,建立獨立快速的市場反應機制的:公司對預算費用實施充分的授權,只要是預算范圍內的費用,經經銷商和銷售區確認后就可以投入,從而加速市場的反應能力和速度?!  ?p>  導入品牌項目制的矩陣管理模式,成立專門的甲等老白汾品牌推廣部,系統的為產品上市及推廣進行精細化的專項市場策劃及服務?!  ?p>  緊密和國內知名的酒類營銷咨詢公司進行合作,確保產品的經營服務理念始終處于行業領先水平?!  ?p>  二、【盛初集團董事長王朝成】   

  政商消費的高端白酒需求不會很快形成恢復。 高端白酒品牌陣營會減少,中國白酒未來發展的集中度會提高。二線高端酒的壓力會更大,國窖、紅花郎、舍得酒,水井坊銷量下滑不可預估。高端白酒市場不可逆的萎縮,具有香型優勢的白酒將迎來機遇。而作為清香代表的汾酒將不可避免的迎來市場機遇?!  ?p>  2013年是高端白酒的結束,2014年將是民酒大戰的開始。這一輪洗牌后中國白酒產業格局基本形成,不再有變化。中國白酒民用酒進入競爭新時代。150-100元的價格區間,是商務民用酒。50-100元價格區間將是真正的老白姓消費產品?!  ?p>  地方酒業將面臨強大挑戰。名酒企業在50-150元區間可以不考慮贏利,從而對地方的酒廠形成壓力。全國名酒將依靠品牌、產品品質及不贏利的價值觀向地方酒企發起沖擊?!  ?p>  汾酒依靠甲等老白汾酒在山西不投放、在山西省外形成合理的價格體系,從而打造成汾酒的戰略產品。同時,集中公司最優的品牌資源——甲等金質大獎章,構建甲等老白汾產品良好的品牌力?!?p>  經銷商未來發展的主要策略:

  1、要做利潤而不是做規模。提升贏利能力而不是量的更大。經銷商不要期望通過規模贏利。

  2、優選品牌。所有沒有前途的產品都應該砍掉。縮減品牌。

  3、經銷商要做好現代終端,而批發不可能成為利潤可靠來源。中小酒店和煙酒行將會成為未來發展核心?!  ?p>  電子商務去年的數據占0.3%,就算發展到5%,仍然是補充。短期不可能成為主導,不要為之分散了經精力,可以考慮跨區域連鎖。

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  【上午場】   

  【會議主題】   

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  【汾酒集團公司副總經理、銷售公司總經理常建偉】   

  一、核心觀點   

  白酒行業嚴冬的說法并不準確,應該說白酒行業進入了理性消費新時代?!  ?p>  二、汾酒2013年營銷工作總結   

 ?、偕轎鞲蕕厥諧【蘢×絲佳?,市場價格體系經住了嚴峻的考驗,目前,汾酒山西市場汾酒需求穩定,汾酒價格體系還能有效支撐?!  ?p> ?、謔⊥獬閃偌藝鉸躍塘?,同時打造樣板市場,進行深度的市場拓展,實現點線相連的市場格局?!  ?p> ?、鄱災氐悴返耐乒悴扇【卣笫階櫓J?,對于重點品牌以品牌項目組的方式推進重點產品的市場建設?!  ?p>  三、汾酒2014年戰略規劃   

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