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无限法则下载的加速器:企業競爭唯一出路——創造附加值理論

發布:无限法则怎么设置才流畅 | 時間:2013-12-26 16:51:40 | 熱度:141
  為什么企業實現了大量銷售,利潤卻薄如刀鋒?為什么企業的發展后繼乏力?為什么“中國From EMKT.com.cn制造”難以打造國際競爭力……

  附加值低是中國大多數企業最大的無奈。因為附加值低,企業缺乏產品研發、管理升級,以及市場推廣的投入,導致市場競爭力差,市場份額逐步縮減,利潤從薄到無。企業陷入低水平競爭的怪圈。

  附加值的高低不僅決定產品的成功與失敗,決定品牌的強大與弱小,也決定企業的發展和衰落。

  創造附加值是企業發展的直接動力,也是競爭優勢的直接體現。產品沒有附加值,導致企業更無力競爭,進入更惡性的循環。

  【附加值與企業競爭】

  企業市場競爭力的打造過程,也是附加值的創造過程。沒有市場競爭力,企業就難以創造和實現附加值;而沒有附加值,企業也無法打造和形成強大的市場競爭力。市場競爭力與附加值之間是一種相輔相成,缺一不可的關系。

  【附加值與企業機會】

  機會附加值:即企業要洞察市場,選擇最具價值的領域,確定最具競爭力的環節,找準市場切入點,選擇可以長期盈利的機會。

  企業創造機會附加值第一步是要洞察環境資源;第二步是洞察企業資源;最后要進行市場細分,找到企業的市場機會,先找一個點切入,再向其他市場延伸。

  【附加值與企業策略】

  策略附加值:即將機會轉化為商業盈利模式,用最少的投入獲取最大的回報。只要企業在市場導入初期選定正確的競爭策略,就可以得到更高的附加值。

  創造企業策略附加值的方法主要有:造勢引導策略、順勢跟進策略、借勢超越策略、造勢超越策略、等式對抗策略、優勢進攻策略、劣勢自衛策略、并聯定位策略等等。

  【附加值與企業產品】

  產品附加值:即創造差異化的產品,滿足消費者更高層次的需求,提升消費者的認知價值,實現企業的高回報。企業把一個產品開發出來僅僅是完成了工作的10%,還有90%的工作在于改變消費者的認知,有效提升產品價值的梯次。

  【附加值與企業渠道】

  渠道附加值:即通過渠道建設以及市場推廣來實現附加值,同時與渠道成員之間建立服從市場、立足長遠利益,既能獨立創新,又能應時而變的戰略合作伙伴關系。

  【附加值與企業品牌】

  品牌附加值:即打造品牌個性,提升品牌形象,把品牌打造成消費者可以信賴的符號,用此符號來實現企業的持續附加值。


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