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无限法则论坛:廣告怎么玩,看馬應龍、白云山、三九等這6類廣告就夠了?。?)

發布:无限法则怎么设置才流畅 | 時間:2017-07-16 08:18:13 | 熱度:50

  傳播做得好,產品賣得高;廣告做不牛,代表累成狗!
  不管是OTC代表、臨床代表、招商經理、學術經理、基層代表,沒有企業給予宣傳拉動支持,把產品品牌、功能賣點、價值訴求撒出去,光靠人推,靠嘴說、靠PPT、靠開會、靠拜訪,絕對嘴皮磨薄,无限法则怎么设置才流畅,小腿跑細,累的要死。


  大咖奧格威有言:推銷產品如果不做傳播,就如同,在黑暗中向情人遞送秋波。


  吃瓜群眾老策說:藥企宣傳能夠,做名氣、樹形象、省力氣、搶時間、打競品。


  老策撰本文,以傳播立場,選擇這兩年所觀察6個案例,簡析下醫藥實效傳播的思路趨勢。


  在選擇案例時,只以啟發性為標準,不論企業大小,效果各有成敗,僅供參考。


  老策一家之談,大家輕點拍磚。所有配圖均來自網絡。


  1、馬應龍:廣告要活成段子


  繼老干媽后,馬應龍痔瘡膏火遍美國亞馬遜!收服了不少歪果仁的“菊花”。


  略帶私密性的體驗,一句句比喻擬人的神點評,出口轉內銷,刷遍了朋友圈。


  比如“好像是屁股在抽薄荷香煙”、“像寒冷激爽的冬季微風從菊花中穿過”……讓人會心一笑,產品功能也做了深度傳播。


  在內容營銷上,馬應龍此前已經早有準備,和網劇團隊合作的《關我屁事》、《菊花的秘密》等創意視頻,都有不錯的播放量。


  《讓你的屁股笑開花》廣告中,“面對巨大的壓力,一聲不吭,默默承受”、“痔瘡去無蹤,屁股更出眾”視頻文案,幽默、戲謔、戳中笑點,引起共鳴,引發海量傳播。知名度、認知度和形象感,一下子引爆了?!  ?/P>

  啟示:


  我們生活在焦慮時代,對娛樂需求旺盛。短視頻、網劇花絮、段子、爆款圖文、漫畫、表情包……藥企能生產自帶引爆點的話題內容,把產品信息搭載進去,就有機會能實現低成本傳播。


  對于治療引發日常尷尬和痛苦的小疾性產品,痔瘡、便秘、尿頻、過敏、打鼾、消化不良……把廣告做成段子內容,輕松、娛樂化、病毒性、別像廣告,就更容易成為視頻網站、微信、頭條的內容傳播轉發,從而有效輸出產品價值,與目標用戶有效溝通。


  同類內容中,還可參考杜蕾斯的微博、婦炎潔的直播、醫生站南山南版歌曲、康美之戀歌曲等。關鍵是發現藥物功能主治疾病中所“天然具有的戲劇性”?!  ?/P>

  點評:廣告成段子,屁股笑開花。大家都轉發,廠家笑哈哈?!  ?/P>

  2、口炎清:知名度和形象感的平衡


  朋友圈曾有一部名為《激情女神演繹上火來一泡》的視頻,尺度很大膽,畫面很香艷、氛圍很曖昧,充滿“事業線”。


  視頻結尾轉折,是口炎清顆?!骯刈⑸匣鶉巳骸鋇男悠?。而其廣告語為“上火來一泡”。諧音擦邊球,大家自行腦補。


  據說上線一周點擊量過300萬,微博閱讀量近900萬。


  顯然企業是希望通過新媒體手段,在銷售旺季推動品牌傳播。


  其實這類擦邊廣告并非孤例,某藥業的“復方青橄欖利咽含片”,曾邀請芙蓉姐姐拍攝了一系列的宣傳視頻,也是畫面挑逗、情節大膽、對白性感,廣告語是“不爽你就含一下”。


  注意這些廣告都是性暗示擦邊。在這方面,可以想想杜蕾斯,創意妙想層出不窮,蔚為風景。


  不過需要注意的是,口炎清和咽含片,都是口腔癥狀;而杜蕾斯本就是和性直接關聯。這也就造成了對二者廣告的評價,褒貶不一?!  ?/P>

  啟示:


  有總結,老百姓一般都喜歡看三類新聞為“3S”,即Sex(性)、Scandal(丑聞)、Sport(運動)。


  所謂食色性也,有情色信息,具有爭議性的內容,激發獵奇,易于傳播。何況,現在整個互聯網語境,就是口味越來越重。


  但藥品娛樂化營銷,這個“度”必須要把握好。在傳播力和形象感之間,找到平衡點。


  但營銷傳播,就是舍得。不破不立。啥都想要,勢必中庸。關鍵是企業自己去把握了。


  在傳播上,要分階段,用話題視頻開路后,過了導入期,必須用后續內容補充,轉移關注點,引導正形象。而不能一味地頂風,做不好,對藥品形象是損失?!  ?/P>

  點評:上火來一泡,廣告妙不妙?得失寸心知,誰用誰知道。


  3、招商產品們:被關注被記住,就值了


  做招商傳播的,核心要解決的是產品價值點的到達率,然后才考慮認知度。


  必須承認的趨勢是,行業媒體+新媒體,已經成為招商的最優組合。


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