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无限法则女角色怎么得:商業項目招商階段廣告的做法

發布:无限法则怎么设置才流畅 | 時間:2013-04-18 19:20:48 | 熱度:135

  如今,招商廣告對于大部分企業來說已經不陌生了。新產品上市,很多企業都會選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場,提高銷量;另一方面也是為了轉移新產品的風險,早日收回初期投資。甚至可以說,招商廣告已經成了許多企業新產品上市工作必不可少的組成部分。但是,廣告界的有句名言:"企業所投放的廣告費總有一半是浪費掉的,但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分。"加之的確有不少招商廣告打了水漂,這便讓很多企業在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費?怎樣做才會更有效?究竟在哪些媒體上做?下面筆者將結合自己的多年經驗,來談一談究竟如何做有效的招商廣告。

  有的放矢:弄清為何要做招商廣告

  我們不能為了做招商廣告而做招商廣告,必須明確做招商廣告的目的:展示產品特性,吸引潛在客戶的"咨詢**",為企業招商服務,提高企業的經營業績?;瘓浠八?,就是在用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢的同時,不斷促進自己的發展壯大。相反,筆者曾經見到一則招商廣告,通篇在說如何如何賺錢,卻只字未提是什么產品。這樣做盡管有一定的"神秘感",但卻讓人感覺有"詐騙"之嫌,達不到預期效果。附帶提一下,做招商廣告之前我們最好能認真審視產品名稱或品牌名稱,因為產品名稱或品牌名稱十分重要,好的產品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時,更能快速、準確的表達出產品特性或品牌特性,如"氧立得",不僅易讀易記,而且及其準確的傳達了產品特性。如果名稱不合適,最好能夠更名以減少廣告傳播中的浪費。上述的"氧立得"便是更改名稱之后的結果。

  箭無虛發:明確招商廣告做給誰看

  招商廣告做給誰看?這是個非常關鍵的問題。企業必須明白自己的目標客戶具有什么特征,怎樣才能快速準確地將信息傳達到目標客戶心中。這實際上牽涉到企業定位的問題。也就是說,在做招商廣告之前,企業必須首先有一個明確的定位,然后根據企業定位進行產品定位和品牌定位,提煉廣告主題,隨后才能開展諸如"做招商廣告"之類的工作。否則,招商廣告必然是盲目的,不利于產品形象的維護也不利于企業整體品牌的塑造,最終給企業造成巨大的浪費。

  "七"項注意:成功表達廣告主題

  在明確需要表達的廣告主題之后,企業需要找到一系列有效的方式來表達廣告主題。有句話叫"怎么說比說什么更重要".現在的招商廣告可以說是滿天飛,因此,不管"怎么說",企業都必須首先準確把握一點:要讓目標受眾相信自己的廣告內容,不能讓目標受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人。

  其次,招商廣告要經過戰略高度的精心策劃,并且所有的廣告內容都要來自于一個有機的體系,而不是明天要刊登招商廣告了,今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創意,然后慌里慌張的寫文案、做設計。"臨時抱佛腳"也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿,但肯定很難照顧到廣告的系統性,不能充分的為將來的招商廣告做鋪墊,從而降低了招商廣告的整體效果。

  再次,招商廣告文案的標題必須簡單明了,準確傳達招商廣告的"立基點".如:桂林聚順藥業的蟻陳固澀口服液,其招商廣告文案標題"尿里淘金,兩個月賺錢",不僅吸引眼球,而且極其直觀的傳達了招商廣告的"立基點":用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢。離開這個"立基點",招商廣告成功的可能性就少很多。如西安創新生物工程有限公司糖尿病新藥"苦樂寧"膠囊的招商廣告,其標題是"糖尿病市場2004年大黑馬苦樂寧——四大特別優勢,真正與眾不同",基本上都是套話,毫不客氣的說,這是一則是比較失敗的招商廣告,因為:①"黑馬"、"×大特別優勢"、"真正與眾不同"等詞語已經被廣告人"用爛了",沒有絲毫新意,吸引不了讀者注意;②沒有準確表達出招商廣告的"立基點",南京設計公司說了等于沒說。類似的失敗招商廣告文案標題還有山西仁源堂"福明益視顆粒"的招商廣告,其廣告文案的標題是:"全國招商,國家新藥……",廣告的最底端的標題文案是:"盡快抓住難得商機,早日獲得市場空間",同樣缺乏創意,無法吸引讀者深入了解產品信息,以達到成功招商的目的。不過,這則招商廣告有一點非??扇?,就是廣告設計非常簡潔清爽,在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡要列舉兩個比較成功的文案標題以供大家參考:吉林亞泰的"肝臟太累了,快洗洗'肝'吧",某公司的"能減肥的牛仔褲,市場絕對炫"等等。

  第四,切忌文字密密麻麻,東也想說,西也想說,結果是什么都說不清楚。更值得注意的是,由于現代人的生活節奏日益加快,大多數人對密密麻麻的文字都很反感,加之招商廣告遍地都是,可以說,見到這種廣告,很少有人愿意認認真真的閱讀,以了結究竟。例如,筆者曾經見到北京藍衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告,不僅文字多,密密麻麻,而且招商文案的標題很是羅嗦,不知所云。但是,從職業的角度來看,筆者能夠理解其做法,即:想利用僅有的半版廣告來表達公司所有的有用信息,事實上這是不可能的,也是不明智的。招商廣告不可能把企業想要表達的內容全部包含在內,否則企業就不需要與客戶進行面談了。招商廣告的最大作用,同時也是最實際的作用是準確傳達產品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證,然后吸引客戶打來一個**,剩下的就是**溝通或面對面溝通來解決的了。所以,從中我們可以得出一點,那就是做招商廣告不能"貪",要明確最關鍵的一點:經常有客戶打來**咨詢就表明招商廣告本身已經成功了。

  第五,招商廣告的設計要圖文并茂,有助于展示企業實力。近幾年有一種說法——現在已經是"讀圖時代",盡管不完全贊成這個說法,因為筆者堅信文字的魅力是圖形永遠無法真正替代的,但是筆者依然贊同這種提法對"圖"的高度重視。而且,南京策劃公司必須強調,"圖文并茂"的"圖"首先必須有助于吸引讀者眼球和展示企業實力,同時還要與廣告文案緊密相關,不能偏離廣告文案的表達主題,也不能偏離產品的主題。例如,某企業招商廣告稱自己是國際著名品牌,圖片質量、設計水平卻"毫不客氣"地煽了自己一個耳光。

  第六,招商廣告內容勿學"浮夸風".翻看招商廣告,不難發現廣告內容的"浮夸風"越來越甚,仿佛我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論,不經修飾或夸張的廣告基本是沒有的,但必須控制在一定范圍以內,絕不能違法律、背道德和良心。另外,客戶都在漸漸變得理智,識別"浮夸風"廣告的能力越來越強,從長遠來看,"浮夸風"式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄,難以起到招商效果?;蛘?,退一步來講,即使有客戶不幸受"騙","招商"在某種程度上獲得成功,但一段時間過后,承諾不能兌現,自然就會"露馬腳",企業也就難逃被市場拋棄的厄運。

  第七,要注意招商廣告的細節。例如,某公司招商廣告的**居然沒有"區號";某公司的招商廣告文案中錯別字出現8個;某公司的招商廣告文案標題承諾一年賺"88萬元",正文中卻只提到"75萬元"等等,舉不勝舉。這些錯誤雖然不算"大",但卻足以降低目標受眾對企業的信心,因為,一個對細節如此忽略的公司,他人沒有理由相信其會有什么真正的好產品。

  窮追猛"打":確定媒體組合及排期有了精心準備的系列招商廣告,我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體,確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。

  首先,企業必須認真調查了解目標受眾的生活習慣,選擇目標受眾經常閱讀或經常接觸的媒體。例如,要做某種"減肥"器械的招商廣告,就必須調查分析哪些群體最關心"減肥"器械的招商廣告,以及他們經常接觸的媒體。

  其次,要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經常接觸的媒體往往不止一種,南京制作公司這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等,這些媒體讀者范圍廣,各有各的特征,實際選擇過程中,最好有針對性的選擇以提高廣告效果。

  最后,根據實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果,一般情況下,招商廣告都不只刊登一次,而是選擇一個特定的時段,或在全年進行有規律的投放。這就需要根據實際需要,制定合理的廣告排期。關鍵時期多投,如在招商會之前,關注招商廣告的人多,為了充分在目標群體展示企業實力,迅速提高知名度和美譽度,企業就得加大廣告投放密度,其他時期,可以間隔性的進行投放。至于間隔時間如何確定,這就需要結合目標受眾的認知原理和企業實際財力來確定。限于篇幅,這里就不再贅述了。

  綜上所述,經典商業策劃商業管理專家談了談南京无限法则怎么设置才流畅做有效招商廣告的四個要點,即:弄清為何要做招商廣告,明確招商廣告做給誰看,成功表達廣告主題,確定媒體組合及排期,但仍有兩點需要做簡單的補充說明。一、招商廣告投放之后,企業應該認真監控招商廣告的投放效果,如果效果不佳,則需要尋找原因,及時調整廣告策略以減少損失;二、鑒于廣告效果整體在走"下坡路",所以筆者建議企業應該努力通過有效的公關事件進行招商,以取得更好的效果。

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