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无限法则改女角色:如何打造全球性品牌營銷

發布:无限法则怎么设置才流畅 | 時間:2017-01-21 09:01:33 | 熱度:185
今天的韓國、印度和中國正在急速成長,就像上個世紀八十年月到九十年月的日本??墑親畛醯某曬σ蒼な咀偶唇嚼吹穆櫸?。

在一個國度經濟成長的初期,廉價的出產成本使這一國度的產物活著界市場上很是有吸引力。發賣和利潤就簇擁而到??墑欽庵殖曬Υ锏獎厝患鄹袷?,跟著國度的糊口程度的提高,出產成本也響應提高。在某種水平上,加強競爭力的獨一方式就是把產物和辦事以出入均衡的價格賣出去。不然貿易買賣將會趨勢更低的出產成本的國度。

那么,韓國、印度或者中國解決這個經濟提的方式是什么呢?打造品牌。品牌打造是世界市場上在高成本國度里賣出產物并且可以盈利的獨一方式。例如,德國或許是活著界上出產成本最高的國度。盡管如斯,德國的產物,好比梅賽德斯-奔跑、寶馬和保時捷汽車,活著界規模內都一向求過于供并且盈利不凡,就是因為它們是壯大的品牌。

今天是中國的機遇,當今對中國來說,不僅僅是制造產物并且是要打造壯大品牌的時代。

聚焦,從而走向全球

在我們為全球的大企業做咨詢的過程中,我們發現大大都的客戶都認為本身面對以下環境:

1. 在他們的國度,他們品牌的市場份額不克不及獲得充實的增加。

2. 他們需要增加。

接下來的成果即是他們將品牌擴張到其他的品類中去。他們說:“這是增加的惟一方式?!?

是以,他們成為違反創立身牌的法例——擴展法例(我們在《打造品牌的22條法例》中提出了打造真正品牌的22條法例,擴展法例是此中之一)的犧牲品。他們說:“簡直,擴展我們的品牌可能是危險的,但這是增加的惟一方式?!?

擴展不是增加的惟一方式。事實上,達到兩個目標的完美的解決方式是創立一個全球化的品牌。如許就意味著:

l 在本身本國連結品牌狹小的聚焦。

l 走向全球化。

借助心智資本

這些年來,“進口”是用于很多產物的一個神奇的詞匯。食物、啤酒、葡萄酒、飲料、服裝、汽車、器皿及其他很多種商品得益于一個進口標簽。似乎跨越了國界就一會兒提高了品牌的價值。

事實上,跨越國界確實經?;嵩鎏硪桓銎放頻募壑?。因為價值存在于消費者的認知傍邊,對品牌來歷的認同與否會增添或削減品牌的價值。有人會思疑下列產物的價值嗎?

l 來自瑞士的手表

l 來自法國的葡萄酒

l 來自德國的汽車

l 來自日本的電子產物

l 來自意大利的服裝

來自阿爾巴尼亞的手表、波蘭的葡萄酒、土耳其的汽車、俄羅斯的電子產物、葡萄牙的服裝能獲得同樣的認同嗎?顯然不克不及。

凡是環境下,每個國度都有本身被遍及認同的工具。假如一個品牌帶有本身國度被遍及認同的標記,它就具有了成為全球化品牌的可能性。

現在,不管你棲身活著界的什么處所,你會看到很多人戴瑞士手表、開德國汽車、喝法國葡萄酒、利用日本電子產物、穿意大利服裝(當然,并紛歧定是同時做這些)。

不管稅收、關稅、進口配額、商檢、律例、官方文件及其他的麻煩,世界正在釀成一個龐大的全球化的市場。你的產物最好搭上全球化的品牌貨車;不然,你就得面對徹底掉敗的風險。

在僅有1500萬生齒的較小的國度——荷蘭,喜力NV(Heineken NV)是一個通俗釀酒廠。然而,經由過程走全球化的道路,喜力NV已經成為世界上第二大的啤酒品牌。

任何釀酒廠都能做到如許嗎?當然不是。成為一個成功的世界級啤酒品牌(或者任何全球化的品牌),需要做到以下兩點:

1. 你必需是第一。

2. 你的產物需要合適對本身國度淵源的認知。

喜力是第一個推向全球化的啤酒品牌??墑?,啤酒是一種與德國相聯系關系的產物,而非荷蘭。

喜力是幸運的。荷蘭在地輿與種族上都與德國接近。成果,很多喝啤酒的人覺得喜力是德國產物(該公司因分發一種紙板貨船給酒吧和飯館而著名,无限法则怎么设置才流畅,紙板貨船上帶有特寫字體“德國印刷”)。

喜力在第二個方面也是幸運的。它在全球市場上首要的德國敵手——貝克啤酒(Beck),因其名稱聽起來像英文,而經常被消費者誤認為是一種英國啤酒,承擔了不需要的承擔。

喜力在第三個方面同樣是幸運的。在德國,銷量最大的德國啤酒是沃斯汀那(Warsteiner)。凡是,一個國度在某個范疇著名的處于帶領地位的品牌活著界其他各地也可以取得很大的成功【以“意大利1號面成品”為活動主題的巴瑞拉(Barilla)在美國市場的成功就是證據】??墑且桓鲆浴皐ar”——“戰爭”為活動主題的德國啤酒品牌在全球市場上就不成能有獲得成功的機遇。


  全球化的做法


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