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无限法则手游下载泰服:藍島大廈“假日經濟”品牌促銷活動案例

發布:无限法则怎么设置才流畅 | 時間:2017-01-20 14:00:13 | 熱度:54
    從舊年進行,“假日經濟”這個新詞呈現的頻率越來越高,商家對“假日經濟”所帶來的效益也進行越來越感快樂喜愛。因為“經濟”的促動,此刻“假日”不僅多了一層“消費”的含義,而且其數量似乎也增多了:從“五·一”、“十·一”、“春節”、“元旦”、工休假日擴展到各類傳統、外來節日、學生寒暑假等等,細默算來,一年三百六十五天,有三分之一的活動什么時候可以和“假日”有關系。有“假日搭臺”,就有“經濟唱戲”,“假日經濟”可感覺商家帶來較著的經濟效益已是不爭的事實,幾乎所有的商家都在研究若何把持“假日經濟”賺上一把,來填補常日里讓人哀痛的蕭條。南京藍島大廈就是把持“假日經濟”促銷商品搞得很是比較成功的商家。以今年“五·一”節為例,藍島大廈7天的發賣額就高達3586萬元,較舊年同期增添28%,日均發賣512萬元,創下了少見的高額發賣記錄。此外,藍島在學生暑假、情人節、母親節這樣的小節日也都掀起過發賣高漲。眾所周知,在不竭增添的專賣店、超市的市場擠壓下,此刻的大型百貨商場的日子并不好過,藍島用什么體例經營成功?若安在激烈的市場競爭中取勝?請看藍島大廈“假日經濟”促銷案例。     
    一、分析市場
    精心分析市場,是取勝的底子。每個節假日到來之前,藍島都要按照歷史材料、市場改變、自身情況、大量的市場調研資料等進行綜合分析,鑒定市場走勢,然后制訂整體節假日活動方案。在制訂出方案的底子上,按籌算步履,調整商品結構和經營布局,列出具體的促銷活動籌算,備足貨源,預備人員等。
     ★今年“五·一”鞋帽類發賣的成功就是例子。“五·一”前做了大量的調研分析籌算預備工作,備足貨源,積極促銷,功效“五·一”節當天即發賣35萬元,創下藍島鞋類日發賣記錄。
     ★女服類商品發賣在分析調研市場后,改變了疇昔以職業裝為主的商品結構為青春簡約少女裝為主,獲得了重大的成功,5月1日~7日,發賣同比上升53%,其中“班尼路”跨越10萬元,“萍果”跨越6萬元。
     ★又此刻年(每年七八月進行)的電腦節,經由過程發放大量的調研問卷材料,訪謁原本客戶,分析顧客流量及結構,進行揣度和猜測,從而把握了大量的第一手市場材料。在調研分析的底子上,判定地進行布局裝編削造,調整經營結構,確定市場定位,策劃促銷活動。今年的暑期電腦節活動當然只有48天的活動什么時候,但前期的規畫活動什么時候就長達兩個月,而活動一進行就顫抖京城電腦市場,開業4天售出電腦1000多臺,相當于1996年藍島電腦全年的發賣量,不僅令京城其他商家愛戴,也令眾多電腦廠家興奮不已。      
    二、創作發明特色
    創作發明商品特色是成功的根柢,顧客進店的根柢方針是采辦自己需要的商品,開店無論采納什么招兒,最根柢的就是商品要有特色,藍島理解的商品特色就是“人無我有、人有我全、人全我名、人名我優、人優我新、人新我精”。
     ★雪花冰箱是老牌子,良多大商場都不再經營,然而,在南京的市場上確實有一批雪花冰箱仍在家庭中操縱,而且大多都到了更新期,良多老客戶仍對其情有獨鐘。于是藍島積極主動配合雪花冰箱廠,在五·一節時代推出了折價以舊換新活動,發賣功效極好,共售出1400 臺,占到同期整個南京市場雪花冰箱發賣5000臺總量的28%。
     ★情人節當然是洋節,但這幾年在中國的年青人中越來越有市場,節日的空氣漸濃。藍島抓住這一假日商機,在今年情人節前兩天的活動什么時候,僅巧克力一項就賣出幾十萬元,而玫瑰鮮花賣得更好。      
    三、特色處事
    特色處事令人沉迷。在當今商品過剩的情況下,良多商家的商品大同小異,靠什么來吸惹人呢?藍島采納的是在商品上附加處事。假如公共商品,附加上特色的處事,就能夠吸惹人了。假如商品有特色,再附加上特色的處事就更吸惹人了。為此,藍島就重點在處事上做文章,大白提出大處事概念,成立完美的處事系統,針對節假日銷量大,可能激發的一系列問題的狀況,在節假日時代,不僅加大人力物力,而且重點從處事機制上入手,成立完美的處事機制。
     ★五·一節前就預見到今年的冰箱空調洗衣機的銷量會很大,于是就在已有送貨隊的情況下,又成立了付貨隊,專門負責商品送出前的檢查督辦。
     ★今年暑期藍島舉辦的電腦節,其特色處事就是“線上處事+貼息貸款”。這是藍島針對眾商家都推出了免費上門安裝調試維修以及其他眾多處事項方針前提下,為了凸起藍島處事特色,就重點加大處事熱線的處事,確保處事熱線通順,使顧客足不出戶就可獲得全方位的處事。線上處事極大處所便了顧客。此外今年藍島電腦節還重點推出了貼息貸款處事項目,顧客到藍島購物可獲得銀行貸款,而不用支出利息,而利息由商家支出。藍島推出的這項便平易近利平易近項目,對顧客有很強的吸引力。
     ★充分把持明星效應為顧客進行處事。重大節日,藍島首先把藍島特色處事明星在媒體公開亮相宣傳,如家電發賣工程師張靜、電腦小博士李新、豪情處事的藍紐帶鮑淑萍等,推出他們不僅是因為他們是南京市和全國內貿系統的勞動楷模,更首要的是他們是各個不合范圍的發賣處事高手,深受顧客歡迎。因為藍島形成了立體的處事明星系列,所感覺顧客供給特色的個性化處事就有了保障。無論元旦、春節、仍是今年的五·一節,藍島都重點推出由 “國慶受閱女平易近兵”做導購的特色處事,20多位身穿紅色閱兵禮服的藍島女平易近兵撒落在營業現場,為顧客及時進行處事,成為藍島一道怪異的風光線。      
    四、商企聯手
    商企聯手走雙贏之路。假日經濟對于商家和企業兩家來說都是一鍋唐僧肉,但要想充分享用,兩家必需聯袂。
     ★在今年的母親節到來之際,藍島和婷美內衣出產廠家聯手推出了“買一送四”活動,藍島給以多方面的配合和撐持,為婷美內衣發賣創作發明了有利的客不雅觀環境。功效婷美內衣發賣奇好,4天總計達46萬元,5月16日發賣高達15.7萬元,創藍島內衣類單一品種日發賣最高記錄。
     ★在假日商機到來之時,藍島與各出產廠家聯手做大市場,如與恒生牌等電腦廠家的合作,以藍島的名義打出廣告,藍島搭臺,出產廠家唱戲。恒生牌電腦創下的單日單店發賣160 臺的記錄。海爾牌電腦單店日銷百臺的記錄也是與藍島的合作中降生的,這一業績甚到跨越了海爾自己的電腦專賣店。      
    五、打形象牌
    打形象牌而不打價格牌。今朝良多商家之間的競爭好象除了價格戰以外別無他法,尤其逢節假日價格戰更是強烈熱鬧。藍島在競爭中盡量摒棄價格戰這種低層次的競爭手法,而是著眼于處事和手藝上的競爭,從而晉升了藍島的整體形象。
     ★相機發賣在“五·一”時代全數不打折,而是靠優質的處事促銷,因為五·一是旅游旺季,帶動了相機及其連帶產品如彩卷、電池、攝包、角架等商品的旺銷。攝影器材五·一節7天,發賣同比上升45.13%,并創下單日發賣9.7萬元的好成就。
     ★和相機一樣,彩電、電腦等都是低利潤產品,藍島都盡量不介入價格戰。這樣做有“三利三知足”:首先利于藍島形象,自己知足。因是微利產品,降價發賣無疑是短視的自殺行為,不介入價格戰,聲名藍島有其他競爭優勢。其次,利于與廠家合作,廠家知足。因為供貨廠商需要的是不變統一的市場價格,打價格戰勢必造成價格的雜亂,有損于廠家品牌形象,而且廠家也可獲取不變的利潤。第三,有利于顧客群的不變,顧客知足。價格的持續不變,顧客會感應真實可托,起到不變顧客的傳染感動,顧客知足。不然,隨便打折促銷會使顧客對正常的價格發生思疑,會使此前采辦的顧客有吃虧的感觸感染。      
    六、隨機應變
    營銷實戰要以變應變,矯捷矯捷。商場如沙場,必需當令不竭地調整經營編制才能確保成功。面對節假日銷量的大增,藍島盡量避免“賣貨不賣錢、賣錢不賺錢”的工作發生。是以,就采用矯捷矯捷的營銷編制,如采用大額呈兌的編制,即先期和供貨商商按期限制量發賣。
     ★比如和康佳彩電商定3個月2000臺某一型號的銷量,3個月到期不管貨是否銷完,藍島將把全數貨款和康佳一次結清,今朝這種編制在藍島良多品牌商品的發賣中都采用。這樣做有四個益處:一是增添了發賣的壓力,同時也是動力,因為這比純代銷風險峻大,自然是積極促銷;二是提高了毛利點,因為分擔了供貨商的風險,進價自然就低了,毛利率也就自然高了;三是提高資金的把持效率,因為按期付款,付款前貨款可以在自己的手中周轉,而且一般情況下,都是提前把貨銷完,有效地提高了資金的把持率;四是可以充分保證節假日的貨源,因為節假日銷量多得往往出乎猜想,采用大額承兌的編制,可以多量量地進貨,在節假日旺銷到來之即,不到于因貨源不足,而影響發賣和諾言。
     ★除了對某些產品進行一次性買斷,藍島采用此外經營編制還良多,對把握不準的商品就代銷試銷,對改變比較快的商品多采用半經銷,對常規不變的商品采用多量量經銷,對諾言靠得住的名牌商品不僅經銷,甚到采用期貨、先期投資或合作經營的編制等等。
     ★對不合的商品其經營編制不一樣,即使同一商品,也因時因地的不合而營銷編制不合。如每年學生寒暑假,藍島都舉辦電腦節,一般情況下,在電腦節進行前,藍島電腦經營一改日常普通的代銷為經銷,冒著風險大量地存貨,電腦節快結束時,盡管電腦市場發賣依然紅火,但藍島又一反經銷為代銷,因為事實發賣旺季已過。事實證實這種矯捷矯捷的經營編制成果很是好。如1999年暑期電腦節一揭幕發賣火爆,不竭刷新日銷記錄。而那時整個南京市甚到全國電腦市場貨源奇缺,良多代辦代理商無貨可銷跑到藍島來要貨,但藍島為了保證藍島顧客的需乞降藍島的諾言,只能是婉言回絕。今年暑假的7月16日和7月23日兩個禮拜假日,在600多平方米的經營面積上發賣電腦分袂達426臺和450臺。
     ★在實際經營中,發現籌算與實際有差距,就及時改變。1999年暑期,在電腦發賣過程中發現小學生這一消費群體在快速增添,于是當即調整經營結構,從五年前進行,全國大城市的大型百貨商場就進行紛紛陷入?;?,而開個小學生所需電腦百貨,整個暑期僅小學生電腦發賣就占整個發賣的10%還多。
     點評:闡揚大型百貨商場的優勢
     買大件的去了專賣店,買小件的去了超市,誰還去百貨商場呢?開商場就等于開個“銀行”的說法遭到了報應:仟村百貨欠債太多,被迫破產;海藍云天轉型失落敗,過早夭折…… 良多以前很“牛”的大商場,慢慢進行“扛不住了”,正開著的商場,也多是削減開支、慘然經營。1998年是大型百貨商場的倒閉年,1999年大型百貨商場持續走低,大型百貨商場的短處到底出在哪呢?
     專家總結了幾條:一、供給過多,數量過度集中,布局不合理;二、新業態的呈現,導致同業業競爭加據;三、市場定位不準確,經營近似化;四、消費者消費的理性化;五、整體經營環境的蕭條;五、大型百貨商場的內部局限性。這幾條大致概括了百貨商場今朝的“癥狀”,因為具體堅苦,有的商場當然大白問題地址,卻無法解決。南京的藍島大廈是近年來京城為數不多的幾家經營比較成功的大型百貨商場之一,要說大型百貨商場的“病根”在藍島身上并不是沒有(系統編制問題,藍島西區決策問題等),之所以藍島到今還洋溢著勃勃生氣,成功的關鍵之處在于藍島能夠充分闡揚大型百貨商場的優勢:處事好、諾言高、企業文化凸起等。搭車“假日經濟”更是藍島的長項,經過查詢拜訪分析,充分備戰搭車“假日經濟”使藍島更具競爭力。這種競爭力并沒有什么高深之處,只是將諾言度繼續增添,讓處事加倍完美。    

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